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fa發(fā)布時間：2019-12-17 瀏覽人次：1295
在任何一個平臺，只要你搜索亞馬遜運營，關(guān)于選品的文章就數(shù)不勝數(shù)，因為在亞馬遜的運營過程中第一個遇到的難題就是選品，一個好的產(chǎn)品決定著最終的成績，那么怎么做好選品呢？
第一、市場的競爭程度
競爭程度這個數(shù)據(jù)主要是用來判斷產(chǎn)品的可做性，包含有產(chǎn)品的reviews數(shù)量的多少、新品占比、發(fā)FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等，產(chǎn)品售賣數(shù)量越多，競爭程度也就越大，那么推廣起來的可能性也就越小。因此，在數(shù)據(jù)分析指標考量上，合理評估產(chǎn)品的市場競爭程度是選品的首要因素。
第二、產(chǎn)品的市場容量。
市場容量是選品過程中非常重要的一個參數(shù)，在產(chǎn)品市場容量太小的情況下，哪怕市場競爭度很小，一天只能出一兩單，那也不值得去做。產(chǎn)品的市場容量可以通過產(chǎn)品的銷量來判斷，主要用到的是谷歌的插件junglescout。
三、查詢市場需求量
也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關(guān)重要。市場需求量即是每個主關(guān)鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，今天我們以賣家精靈為例來進行分析。
四、查詢產(chǎn)品是否有設(shè)計專利
確定是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架。查詢的相關(guān)網(wǎng)站主要是兩個：
1.美國專利商標局官網(wǎng)，選擇patent選項卡
2.Google專利網(wǎng)（科學上網(wǎng)），輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合你去做，因為最后的結(jié)果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數(shù)額的賠償金，得不償失。
五、通過社交推廣
通過展會，比如香港展或者廣交會等，很多新興的產(chǎn)品都能在那里發(fā)現(xiàn)，等你去到那里，你就會發(fā)現(xiàn)你的見識僅僅是冰山一角。
六、看同行的選品
通過同行店鋪來選品，通過top十萬店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領(lǐng)取，這份表格就是一個巨大的寶藏，假如你是一個中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪，這就是你的對標店鋪，正所謂沒有槍沒有炮就讓敵人來造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來的店鋪，一個一個去看他們是賣的什么產(chǎn)品。這個思路包含了兩個重要的點，一個是定位，一個是找到對標店鋪。你現(xiàn)在的資源能做什么就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對手，他們能做起來的產(chǎn)品，你去做也有很大機會能做起來，而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗的，可以規(guī)避掉很多風險。第三個思路是通過關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來選品，找到一個關(guān)鍵詞，它的搜索量大，且在線商品數(shù)少，通過前臺搜索看到排在前面的幾個產(chǎn)品大類目排名還不錯，評價數(shù)量也不是很多，那么這個就是一個適合你操作的產(chǎn)品。
以上就是南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司分享的關(guān)于亞馬遜選品思路的方式方法，如果各位同行有不同的意見和見解，歡迎大家來討論。
